RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Âboro Consulting recrute pour son client, intervenant dans les secteurs du transport, de la logistique et des services maritimes, un RESPONSABLE COMMERCIAL ET DÉVELOPPEMENT (H/F).
Rattaché(e) à la Direction, vous contribuez à la stratégie commerciale et au développement des différentes activités, en lien étroit avec les équipes de direction et les services opérationnels.

À ce titre, vous êtes notamment garant(e) des missions suivantes :
· Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants, analyser leurs besoins et identifier de nouvelles opportunités commerciales,
· Prospecter de nouveaux marchés dans les secteurs routier, manutention, logistique, services maritimes et portuaires,
· Coordonner les réponses aux appels d'offres et consultations commerciales, de l'analyse des cahiers des charges à la constitution des propositions,
· Élaborer les offres commerciales et tarifaires en collaboration avec les directions, les équipes d'exploitation et les services financiers, en veillant à leur faisabilité opérationnelle et à leur rentabilité,
· Développer et entretenir un réseau de relations auprès des clients, donneurs d'ordre, partenaires et acteurs économiques locaux,
· Assurer un rôle de représentation auprès des interlocuteurs stratégiques et contribuer au développement de nouvelles relations d'affaires,
· Favoriser les synergies commerciales entre les différentes entités et contribuer, selon les opportunités, au développement d'autres activités du groupe dans les domaines de la logistique et de la supply chain,
· Assurer le suivi des propositions commerciales, des contrats et des résultats obtenus.

Afin de tenir ce poste, vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac+2 à Bac+3 en transport, logistique, commerce, transit ou domaine équivalent.
Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans les secteurs du transport et de la logistique multimodale, avec une connaissance opérationnelle du transport routier de marchandises et du transport maritime.

Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée, idéalement acquise dans un environnement industriel, logistique ou portuaire. Vous maîtrisez les enjeux liés à la négociation commerciale, au développement de portefeuille clients et à la coordination de réponses aux appels d'offres.
Vous êtes à l'aise dans la construction d'offres commerciales et tarifaires, en collaboration avec différents interlocuteurs internes, et savez conjuguer développement commercial, contraintes opérationnelles et objectifs de rentabilité.

La maîtrise de l'anglais professionnel est nécessaire pour le poste.
Une bonne connaissance du tissu économique calédonien et de ses acteurs constituera un atout supplémentaire.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :
· Aisance relationnelle et sens développé de la négociation
· Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel et institutionnel
· Force de conviction et aptitude à identifier de nouvelles opportunités d'affaires
· Autonomie, proactivité et sens de l'initiative
· Capacité d’organisation et de gestion des priorités en fonction des dossiers
· Esprit de synthèse et capacité à coordonner des interlocuteurs aux compétences variées
· Rigueur et orientation résultats.

Ce poste est à pourvoir en CDI à Nouméa.