RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Âboro Consulting recrute pour une société spécialisée dans les activités portuaires et maritimes, un RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F).

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes chargé(e) de développer les activités commerciales de la société dans les domaines du transport, de la logistique et des services maritimes. Vous contribuez à la fidélisation et au développement du portefeuille clients, à la conquête de nouveaux marchés et à la construction d'offres commerciales adaptées aux enjeux opérationnels et économiques de l'entreprise.

Vos missions sont les suivantes :
• Développer et fidéliser le portefeuille clients en identifiant leurs besoins, en assurant le suivi de leur satisfaction et en proposant des prestations complémentaires.
• Prospecter de nouveaux marchés et détecter des opportunités commerciales dans les secteurs du transport routier, maritime, de la manutention, de la logistique et des activités portuaires.
• Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres et consultations, de l'analyse des cahiers des charges à la constitution et à la présentation des propositions commerciales.
• Élaborer les offres commerciales et définir les conditions tarifaires en collaboration avec les équipes opérationnelles, les directions concernées et les fonctions financières.
• Développer et entretenir un réseau de partenaires, de clients et de donneurs d'ordre afin d'anticiper les projets et de renforcer la présence de la société sur ses marchés.
• Identifier les synergies commerciales possibles avec les autres activités du groupe et contribuer à leur développement.
• Assurer une veille concurrentielle et commerciale, suivre les opportunités en cours et analyser les résultats des actions engagées.

Afin de tenir ce poste, vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2/+3 en Commerce, Transport, Logistique, Transit ou domaine équivalent. Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans les secteurs du transport et de la logistique multimodale, avec une bonne connaissance des environnements routiers et maritimes.

Vous avez développé une expérience commerciale significative dans un environnement logistique, industriel ou portuaire. Vous maîtrisez les mécanismes de réponse aux appels d'offres, la construction d'offres commerciales et la négociation avec des interlocuteurs variés.

Votre connaissance du tissu économique calédonien et de ses acteurs constituera un atout.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve de sens commercial, d'autonomie et d'organisation. Votre capacité à fédérer différents interlocuteurs, à travailler en transversalité et à gérer plusieurs dossiers simultanément sera essentielle pour réussir dans cette fonction.

Vous maîtrisez l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit, ainsi que les outils bureautiques et de suivi commercial.

Ce poste est à pourvoir en CDI à Nouméa.