Âboro Consulting recrute pour Canal+ Calédonie, un Directeur des ventes (H/F)

Membre du CODIR et rattaché(e) à la Direction Générale, le/la directeur/trice des ventes a pour mission principale de définir la stratégie commerciale et d’accompagner l’ensemble des équipes et des activités du réseau de distribution, des boutiques et de la vente directe. Il/elle sera le garant du développement commercial de Canal+ sur l’ensemble des territoires de la zone Pacifique (Nouvelle-Calédonie, Polynésie-française, Vanuatu, Australie, Wallis & Futuna). En collaboration avec ses équipes, il/elle est en charge de :

DEFINIR :           
Une stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre pour atteindre les objectifs

PREVOIR :       
L’identification de nouvelles opportunités de marché et développer les relations avec les distributeurs
La mise en place d’opérations commerciales directes et indirectes
L’organisation des équipes pour optimiser leur efficacité

INFORMER :     
Collaborer avec les autres départements pour assurer une cohérence des stratégies commerciales
Analyser et synthétiser les résultats et actions mises en œuvre sur l’ensemble des secteurs
Rendre compte à la Direction Générale                                       

ORGANISER :   
Définir, procéder et veiller aux commissionnements des collaborateurs directs
Contribuer à la réalisation des objectifs de recrutements par canal de vente
Choisir, développer, négocier et gérer les partenariats de distribution
                             
ENCADRER :     
Motiver des équipes avec notamment la mise en place d'outils, incentives…
Superviser et former les équipes de vente